隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，數(shù)字經(jīng)濟(jì)的到來，傳統(tǒng)營銷的模式如電視廣告、地鐵投屏、戶外廣告、pop展示等已慢慢的被數(shù)字化營銷所替代，而營銷的核心已變成了用戶。他們可隨時隨地的搜索產(chǎn)品信息，決定著何時購買及分享。

一、什么是數(shù)字化營銷？

通俗來講，數(shù)字化營銷是利用數(shù)字化的媒體、數(shù)字營銷工具，通過人群畫像進(jìn)行大數(shù)據(jù)來分析用戶潛在屬性及行為特征，并精準(zhǔn)鎖定用戶提高銷量的營銷戰(zhàn)略，產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)內(nèi)容制作是數(shù)字化營銷的重要方向之一。

二、企業(yè)為什么要做數(shù)字化營銷？

（一）、數(shù)字化營銷的本質(zhì)仍然是營銷

如今，數(shù)字化媒體越來越成為企業(yè)營銷的主戰(zhàn)場，營銷推廣的形式也越來越豐富，從傳統(tǒng)的營銷模式到自媒體及社交群等不同的模式。導(dǎo)致企業(yè)的數(shù)字化營銷最終以提高轉(zhuǎn)化率、提升銷量為目的，線下加線上營銷結(jié)合形成全渠道營銷閉環(huán)?？梢钥闯?，只要存在供與求的商品需求、市場經(jīng)濟(jì)和商業(yè)競爭，就有營銷的存在，只不過隨著市場環(huán)境的變化，特別的數(shù)字化技術(shù)的快速提升，將營銷方式轉(zhuǎn)變成了數(shù)字化營銷。

（二）、互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展改變了傳播形態(tài)

互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)是雙向、去中心化、一刀切的特點(diǎn)，由于這一特點(diǎn)改變了傳播形態(tài)。導(dǎo)致企業(yè)與消費(fèi)者信息嚴(yán)重不對稱，企業(yè)占領(lǐng)產(chǎn)品信息的制高點(diǎn)。從移動互聯(lián)網(wǎng)興起之后，信息的不對稱被大量地削弱，消費(fèi)者可以從多個渠道獲取產(chǎn)品信息，從中作出對比挑選出最終適合自己的產(chǎn)品。于是企業(yè)與用戶消費(fèi)模式顛倒了，購買決策權(quán)掌握在消費(fèi)者的手中，企業(yè)變成了劣勢的一方。作為互聯(lián)網(wǎng)原住民的90、00后與手機(jī)等移動終端寸步不離，并時刻保持連接數(shù)字化，不斷地進(jìn)行社交互動。而企業(yè)想要更好地獲得年輕化的用戶，也需要做出一些改變。

三、企業(yè)如何做數(shù)字化營銷

傳統(tǒng)營銷管理的過程往往被很多條件所約束如人力、物力、成本預(yù)算等，而數(shù)字化營銷首先需要將企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行數(shù)字化、卡券化、虛擬化，如常見的優(yōu)惠券、代金券等，降低制作成本。其次制定數(shù)字化營銷戰(zhàn)略并滲透到消費(fèi)者購買決策的每一步中，比如知曉、感興趣、完成購買、分享等。最后通過數(shù)字化營銷平臺分析數(shù)據(jù)，獲得消費(fèi)者購買行為軌跡，獲取消費(fèi)者反饋信息，優(yōu)化營銷戰(zhàn)略。

四、總結(jié)

高新技術(shù)和數(shù)據(jù)應(yīng)用能力在營銷領(lǐng)域得到了提升，可以幫助我們把企業(yè)內(nèi)外部的數(shù)據(jù)采集整合起來，營銷人員利用自己所了解的知識幫助企業(yè)在需要的具體業(yè)務(wù)場景中實(shí)現(xiàn)。最終將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換為知識輸送到每一條主動脈，從而驅(qū)動整個企業(yè)營銷工作更加高效地運(yùn)轉(zhuǎn)。

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